'포카리스웨트' 스위스에 어떻게 팔 것인가?

 

 

동아오츠카

 

 

무역업을 하기 위한 특별한 자격이나 제약은 없다고 합니다. 누구나 관할 세무서에 사업자등록을 하고 한국무역협회를 통해 무역업 고유번호를 발급 받으면 되니까요. 또한 거래 행위는 한국내 거래와 기본적으로 다르지 않습니다. 제품을 홍보하고 거래처를 찾아내 주문계약대로 납품을 하면 됩니다. 하지만 이것이 끝이 아니죠. 추가적인 고려 사항이 있습니다.

 

첫째, 국내가 아닌 국제 간의 거래에는 물품 이동시 국제 운송과 통관 절차, 그리고 대금 지불과 회수를 위한 서류작성 방법을 숙지해야 합니다. 면허가 요구되는 품목도 있는대요. 의약품, 마약류, 향정신성 의약품, 대마 취급자, 동물약품 수출입, 농약 수입업, 담배 수입업 등은 이에 해당 되니 거래 전 정해진 자격 요건을 총족해야만 다룰 수 있습니다.

 

둘째, 무역은 소매업이 아닙니다. 도매업입니다. 거래는 대량 주문을 정기적으로 운송하는 것이 바람직합니다. 한마디로 무역을 시작하게되면 해당 거래가 지속적이고 반복적으로 이루어지게 노력해야 한다는 것입니다.

 

셋째, '무역의 범위를 어떻게 잡는냐' 입니다. 수입은 국내 영업이라고 볼 수 있습니다. 하지만 수출은 국내 시장과 비교도 할 수 없을 만큼 큰 크기 입니다.  또한, 완제품 보다는 원자재를 취급해야 합니다. 완제품 경쟁은 국내 시장에서 치열할 뿐만 아니라 자금과 재고 부담이 큽니다. 하지만 원자재는 마진율은 낮을 지라도, 자금과 재고 부담이 적습니다.

 

위에서 언급한 세가지 사례와 함께 스위스 친구가 알려온 '포카리 스웨트' 음료에 대해 적용해 보았습니다.

 

1. 특정 면허가 요구되지 않는 제품으로

2. 해외로 수출시 대량으로 정기적으로 진행 해야 할 것으로 판단했습니다.

3. 음료는 완제품이자 원자재로 파악됩니다. 또한 도매상 사이트 및 쿠팡을 통해 알아본 결과, 자금과 재고 부담이 크지 않았습니다.(출처 : 오퍼상이 알아야 할 무역실무 75 중에서)

 

It is said that there are no special qualifications or restrictions for doing the trade business. Anyone can register as a business with the competent tax office and obtain a unique trade number through the Korea International Trade Association. Also, trading behavior is basically no different from trading in Korea. Promote the product, find a customer, and deliver according to the order contract. But this is not the end. There are additional considerations.

 First, in the case of international transactions, you must be familiar with international transportation and customs procedures when moving goods, and how to fill out documents for payment and collection. Some items must equip its license. Medicines, narcotic drugs, psychotropic drugs, hemp handlers, animal drug imports and exports, agricultural chemical imports, tobacco imports, etc. are included in this category.

 Second, trade is not a retail business. It is a wholesale business. It is desirable for the transaction to regularly ship large orders. In short, when you start trading, you have to work hard to keep that trade happening continuously and repeatedly.

Third, it is 'how to determine the scope of trade'. Imports can be seen as domestic sales. However, exports are large enough to be incomparable with the domestic market. In addition, raw materials must be handled rather than finished products.

Competition for finished products is fierce in the domestic market, as well as a heavy burden of funding and inventory. However, even though the raw materials have a low margin, but the capital and inventory burden is low.

In addition to the three examples mentioned above, I applied the 'Pocari Sweat' drink that my Swiss friend told me about.

 1. Products that do not require a specific license

2. When exporting overseas, it was determined that it should be carried out regularly in large quantities.

3. Beverages are identified as both finished products and raw materials. In addition, as a result of looking through the wholesaler site and Coupang, the burden of funds and inventory was not high.